受注業態から創注業態へ、
建設業の業態転換を図る。
多くの建設業が昭和40年代の高度成長の時代から建設投資額84兆円でピークを迎えた平成4年にかけて成長し、その後は公共投資の減少に伴い成長を鈍化させてきました。また、公共以外にも活路を民間投資に向けた企業も多く、特徴ある建設業も多く生まれてきました。しかし総じてその業態は「受注業態」といえるのではないでしょうか？
安成工務店では、昭和58年当時から民間投資に焦点を当て、受注業態から脱し、企画・開発・設計・施工を一貫した業態とする「創注型建設業」へと業態転換を図ってきました。現在では185名の社員の内22%が設計部署に所属し、約110億円の売り上げの内、95%が自社設計案件となりました。これらのことから、従来の受注業態の建設業とは技術やマーケティングに対する考え方がまったく違う、進化した「建設業」の姿を確信することが出来たと考えています。
設計力を磨き、
企画提案力をつける。
安成工務店が目指したものはデザインビルドであり、設計・建設が一体となったアーキテクト・コンストラクターとも呼ぶべき業態であると言えます。
安成工務店の場合は社内に設計部隊を置き設計力を磨くことに注力してきましたが、社内に設計部を持たずとも社外の設計事務所と連携し協同する方法もあると思っています。必要な事はプロジェクトに関して企画の段階から参画し企画・設計力でプロジェクトを建設業が先導することがポイントだと考えます。
つまり一般の建設業は発注者に対し見積参加要請をし、価格比較で選択してもらうわけですが、それに対して「企画提案型建設業」は、企画提案をし、設計施工で受注をするというわけです。
